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搅局者贾跃亭 

  对于“不走寻常路”的人或事,人们要么嗤之以鼻,要么抱以质疑。
  乐视这两年极力向外界传播乐视生态,乐视手机的开机语是:我不是一部手机,而是一套完整的互联网生态系统。这个生态系统讲究各个子单元的协同,以内容为主干,生长分支开枝散叶。在不少人眼里,贾跃亭的这套打法让人有些看不太懂,乐视的生态似乎就是跨界,哪个行业都做,没有边界。在乐视生态模式下,乐视网似乎成了一个孵化平台,不断地孵化出其他项目来:乐视盒子、乐视电视、乐视手机、乐视自行车、乐视体育、乐视电动汽车,完全一副不同于BAT的发展方式。
  摊子铺得大,加上乐视本身资金链薄弱,难免财务出现紧张。乐视自2010年上市以来,几次陷入财务危机。2016年年底的财务危机将乐视一下子推向了舆论风口,供货商起诉、银行挤兑、股票爆仓等问题纷至沓来。外界本来对乐视硬件免费,用服务补贴硬件盈利的所谓的乐视生态模式就有些不解,加上几次的财务危机更是让人们对乐视的生态模式不太看好。在投资界,不少人对乐视的发展短期内抱以谨慎态度,长期内感觉充满了不确定性。对于乐视过快的发展扩张,贾跃亭表示自己永远只领1块钱年薪,而对于乐视的生态模式贾跃亭始终坚信不渝,其乐视生态模式并非凭空想象出来的,其实是贾跃亭早些年创业摸索的结果。
  从公务员到通信公司老板
  贾跃亭一开始并不从事互联网行业。贾跃亭出生于山西省临汾市襄汾县汾城镇的一个农民家庭,父亲是中学教师,母亲是农民,贾跃亭在姐弟三人中排行老三。姐姐是村里的第一个大学生,毕业后分配到了北京的一家研究院工作,哥哥是村里的第二个大学生,毕业后分配到临汾市一家银行工作,贾跃亭没考上大学,22岁的时候,贾跃亭从山西省财政税务专科学校毕业后被分配到山西省垣曲县的地方的税务局工作,成为了一名公务员。由于对计算机感兴趣,贾跃亭在山西省税务系统举办的一次计算机比赛中获得过第一名。
  贾跃亭是个“不安分”的人,税务局朝九晚五的工作让他觉得这样的人生没有意义,自己应该去做一些挑战自己的事,创一番成就。没多久,贾跃亭就瞒着家人悄悄辞职,寻找他的梦想去了。
  山西是煤炭大省,那个时候煤炭生意正火热,贾跃亭注册了一家专门洗精煤的公司。精煤有别于原煤,原煤是从矿井中开采出来的煤炭,从矿井中开采出来的煤炭不能直接用,需要剔除里面的杂质变成精煤才可以使用,而且洗精煤利润比开采原煤高。洗煤业务让贾跃亭很快完成了原始资本积累。
  一次在跟朋友的聚会中,贾跃亭听到了“基础配套设备”这个词。1998年,国家信息产业部成立,通信行业迎来了发展,固定电话、移动电话、无线寻呼机开始在市场上发展起来,当时家里安装一部固定电话,手里拿一台大哥大或者腰里别一个寻呼机是一件很时髦的事情。那个时候用移动电话存在的问题是,到偏远一点的地方,电话往往就没信号了。而放大电信运营基站信号,大公司又不愿意做,这就给小公司带来了生存空间。贾跃亭觉得这对自己也是个机会,聚会结束后,贾跃亭回去积极行动,1999年,贾跃亭在太原注册了山西西贝尔通信科技有限公司,一年后改名为西伯尔通信科技有限公司,由洗煤行业转型通信行业,专门从事挖坑、埋线、装避雷针的工作。
  2003年,中国的电信业开始由2G往3G发展,贾跃亭除了做基站配套设备生意外,也做一些手机分销业务。当时3G手机上可以看一些较短的视频,而在日韩这些当时3G技术已经非常发达的国家,手机视频非常火热。贾跃亭敏锐的感觉到,3G网络发展起来后,流媒体会流行。为了抢占先机,2003年底,贾跃亭的西伯尔公司成立了无限星空事业部,专门发展流媒体业务。2004年,贾跃亭把无限星空事业部独立出来,成立了乐视移动传媒科技(北京)有限公司,也就是后来的乐视网。
  乐视生态模式雏形
  在乐视移动传媒的发展策略上,贾跃亭跟中国联通合作,为手机量身定制新闻、影视、体育、娱乐、咨询、教育和路况等方面的服务。用户购买一部联通3G手机,硬件免费,只收取一定量的内容使用费和话费。通过话费、内容和流量三种形式来补贴硬件,吸引用户购买手机,然后再通过后续服务获利的销售策略,手机取得了不错的销量。为了更好的服务手机流媒体用户,2001年底,乐视移动传媒专门推出了PC端乐视网,开始涉足视频网站行业。
  在做手机分销的过程中贾跃亭发现,优质的手机内容最吸引消费者,尤其是手机视频。贾跃亭想到,何不拍一部可以在手机上看的视频?2005年3月,由乐视传媒投资拍摄的中国首部专门在手机上收看的电视连续剧《约定》在上海开机。男女主角是从解放军艺术学院、中戏和电影学院选出的三位新人,分别是甘薇、罗晋、郭鹏。甘薇因为这部戏与贾跃亭结缘后来成为了乐视的老板娘,2016年红极一时的网络剧《太子妃升职记》就是甘薇操刀,这部网剧创造了26亿次的点击量,为乐视带来了60万名付费会员。《约定》播出后,由于其创新性,CNN、中央电视台等主流媒体都对这部在手机上观看的电视剧做了报道,虽然这部剧没有让乐视赚多少钱,但是乐视品牌大大得到了宣传。后来贾跃亭又购买了不少热门影视剧的版权,由于当时人们对新媒体版权认识不高,所以贾跃亭买的时候并没有花多少钱。
  2007年,贾跃亭在把做基站配套设备的公司西伯尔打造成新加坡的一家上市公司后,2010年,又敲响了乐视网在深圳证券交易所创业板挂牌的大钟,由于乐视是国内第一家上市的视频网站,上市当天股票上涨47.12%。乐视网能上市很大部分归功于会员付费的视频网站运营模式,让乐视网连续9年保持盈利,虽然网站流量排名靠后,但盈利能力远远碾压腾讯视频、优酷、搜狐、土豆等视频网站。视频网站发展起来后,内容版权开始水涨船高,版权之争频见于报端。当别人花大价钱大量购买影视版权的时候,乐视因为早有“余粮”储备,不仅拥有不少影视版权,而且还采取会员付费模式用储备的版权影视来盈利。
  乐视生态模式成型
  乐视网上市后,在接下来的发展上,贾跃亭选择走以前的老路,即当初跟中国联通合作做手机分销,硬件免费,用内容和后续服务收费补贴硬件并获取利润的软硬件捆绑营销方式。互联网时代人们越来越离不开屏幕,屏幕的功能也越来越强大,这更让贾跃亭看到了内容服务的未来,开展多屏战略,用内容将各种屏幕“串联”起来。当初卖别人的硬件,现在可以自己生产。在这样的思路下,贾跃亭在乐视盒子、乐视电视、乐视手机的销售上均采用自己生产,以成本价销售硬件,用内容以及后续服务来获得利润,包括新推出的电动汽车,按贾跃亭对外的说法,乐视的电动汽车以后也会走乐视电视、乐视手机的盈利模式。
  除了投入硬件建设,软件建设贾跃亭也没闲着。挖来光线传媒张昭以发行方式进军影业,签下张艺谋、徐克、陆川等著名导演, 子公司花儿影视出品的《甄嬛传》、《芈月传》取得不俗收视率。在互联网+体育的风口下,贾跃亭将乐视网上的乐视体育频道单独拆分成立乐视体育,从英超到中超,花大价钱购买体育赛事版权,获得了足球、篮球、赛车、高尔夫等比赛的转播权。除了赛事版权,乐视还冠名五棵松体育馆、进军体育彩票、推出超级自行车,体育产业链上的环节,乐视一个都没落下。
  乐视体育短时间内取得如此辉煌的成绩,离不开投资界对乐视体育的支持。这从乐视体育的两轮融资中可以看出。2015年5月乐视体育A轮融资,共融得了8亿元人民币,乐视体育首轮估值达到了28亿元人民币。乐视体育A轮融资分A轮和A+轮,A轮由万达投资领投,A+轮由云峰基金领投。获得这两家的投资,不论对于乐视体育还是对于万达投资和云峰投资,都是双赢的事,万达投资和云峰投资看好乐视体育互联网+体育未来发展,乐视看好两家背后的资源。
  2015年2月,万达10亿欧元收购了赢方体育传媒集团,万达收购赢方后,掌握着三个大体育赛事IP:世界杯、冬奥会、CBA。这些赛事对于乐视体育来讲,是十分重要的。云峰投资的背后是阿里,阿里海量用户资源对乐视体育也有极强的吸引力。乐视的A轮融资中,有一个非常有意思的现象,就是王健林和王思聪都投资了乐视,普思由王思聪成立,据说是当年王思聪拿着王健林给的5亿元资金成立。老王小王同时投资一家公司,可见对乐视体育的看好。
  2016年4月,乐视体育的B轮融资也格外引人关注,这次除了投资机构,最为耀眼的是孙红雷、周迅、刘涛、陈坤、王宝强等10多位明星“扎堆”投资,这么多明星投资一家公司,比较少见。从网上不时报道的贾跃亭老婆甘薇跟霍思燕、李小璐、杜江等明星吃饭聚餐的新闻看,明星扎堆投资乐视体育,甘薇起了不小的作用。
  贾跃亭能否实现自己的乐视梦
  乐视电视、乐视手机、乐视影业、乐视体育以及乐视电动汽车发展的如火如荼,每个版块都做得风生水起,但是这些乐视子公司的发展都有一个共同点:由不停的资金投入推动。除了上市的乐视网,其他乐视子公司全部处于烧钱模式,一旦资金跟不上,这些子公司的发展就会面临停滞。随着业务的不断开拓,乐视网对子公司的资金支援越来越有限,只能通过融资来解决。而只见投入,不见产出,贾跃亭描述的乐视生态让人有些看不明白,甚至有些不能理解,尤其是硬件免费策略,这让投资界对乐视子公司的一轮轮融资有些犹豫,导致的结果是乐视一次次陷入财务危机。
  靠着敏锐的商业嗅觉,贾跃亭的创业一次次取得了成功。硬件免费,靠内容服务补贴的方式获利的商业模式既是贾跃亭多年来的摸索经验,也是对未来商业趋势的一种判断。只是这一次,贾跃亭的梦做得比以往都大,在手机生产上挑战苹果,在电动汽车生产上叫板特斯拉,在诸多子公司还未取得盈利的情况下继续以烧钱模式开拓屏幕市场。因为梦做得大,贾跃亭受到得质疑也比以往多,乐视生态不被外界理解,法拉第电动汽车项目被指骗局。
  比亚迪董事长曾经就乐视生产电动汽车在媒体面前做过一次不点名批评。贾跃亭在微博上转发了这篇报道,并引用《甘地传》里的一句话做评论:他们首先无视你,然后嘲笑你,然后与你战斗,最后你终将胜利。面对质疑,贾跃亭曾用一句话做过回应:只有被百分之九十九的人嘲笑过的梦想,才有资格谈那百分之一的成功。乐视注册创立子公司基本都是贾跃亭自己出钱,2016年底乐视遭遇财务危机,贾跃亭表示自己永远只拿1块钱年薪,还说自己是全世界最穷的CEO,没有之一。如此倾尽所有来追求自己的乐视生态梦,这一次,贾跃亭能成功吗?
  贾跃亭很喜欢《野子》里的一句歌词:怎么大风越狠,你心越荡,你会成为巨人,只要踏着力气踩着梦。时代需要做梦者,但不是天真的做梦者,祝贾跃亭好运。

阅读全文 | 回复(0) | 编辑 | | 2017-2-9 13:40:00
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